從“狂飆”到“深耕”：深圳按摩儀掘金東南亞

不到兩周，VTT的按摩儀在東南亞“爆”了。

兩條用國內(nèi)素材混剪的視頻，僅50秒，在TikTok上播放量超過1000萬，還帶來了300單的首批銷量。

團(tuán)隊很興奮，但VTT的總經(jīng)理菲躍知道，這只是開始。

VTT背后的未來原子樹科技，是深圳龍華的本土企業(yè)。多年來，他們憑借按摩儀、高速吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品，在國內(nèi)年銷超15億元。

2025年3月，VTT通過TikTok Shop東南亞跨境電商出海。

與許多初次出海的品牌不同，VTT在龍華有自己的拍攝與剪輯團(tuán)隊，一出手就是“火力全開”：日均產(chǎn)出300條短視頻，在TikTok Shop上全力推向當(dāng)?shù)厥袌觥?/P>

混剪視頻的走紅，讓團(tuán)隊捕捉到兩個信號：東南亞“按摩文化”濃厚，對按摩儀的需求比預(yù)期更旺盛；在TikTok Shop上，一個新興品牌可以通過內(nèi)容迅速爆量，并在陌生的市場快速扎根。

菲躍常說：“賣貨是眼前的飯，品牌是長久的碗�！� 這句話，也是無數(shù)中國出海者共同的命題：如何既把貨賣出去，又讓海外用戶記住這是中國制造。

01 短視頻成為爆單利器

國內(nèi)生意紅火，但到了出海戰(zhàn)場，團(tuán)隊還是“小學(xué)生”。

啟動階段，菲躍和團(tuán)隊幾乎事事都向TikTok Shop東南亞跨境經(jīng)理討教：上架哪些貨品、跨境直郵怎么走、外包裝需不需要調(diào)整……那段時間，平臺經(jīng)理晚上十一點聽到手機(jī)震動，不看也知道是VTT在求教。

在平臺的建議下，VTT把出海的第一站定在了東南亞。

此時的東南亞，早已不是幾年前的“低價市場”。直播電商和移動支付的普及，讓用戶的消費意愿不斷提高。TikTok Shop《2025東南亞跨境出海經(jīng)營白皮書》顯示，該地區(qū)電商滲透率僅11%，遠(yuǎn)低于中國的27%，巨大的增長空間正適合國內(nèi)品牌補(bǔ)位。

對個護(hù)小家電來說，這里也是低成本的試驗場。電壓、接口與國內(nèi)通用，產(chǎn)品適配幾乎零成本，只需重新貼標(biāo)和制作說明書即可。

VTT將16頭按摩儀作為突圍的重點。區(qū)別于東南亞常見的“單頭、槍型、低價”款式，16頭按摩儀動力強(qiáng)、噪音低，一臺機(jī)器可以覆蓋多個部位，體驗升級肉眼可見。

16頭按摩儀商品圖（來源：TikTok Shop）

短視頻天然適配東南亞的“視覺消費”習(xí)慣。它能通過強(qiáng)沖擊力的畫面、更貼近當(dāng)?shù)乇磉_(dá)方式，迅速激發(fā)用戶興趣。對VTT來說，短視頻是吸引注意、快速種草的最佳入口。

找準(zhǔn)方向后，VTT展現(xiàn)出了驚人的執(zhí)行力。兩周內(nèi)，它的品牌賬號日均發(fā)布300條自制短視頻，最熱門的視頻播放量超過500萬，單條便能帶來上百單成交。

與此同時，VTT也聯(lián)動?xùn)|南亞達(dá)人，用生活化、場景化的內(nèi)容加速種草。

一位東南亞達(dá)人讓家人體驗16頭按摩儀（來源：TikTok）

一個典型案例來自越南。一位生活類達(dá)人拍下給家人做肩頸按摩的過程。在16頭按摩儀的幫助下，家人神情從緊繃到放松，“酸到爽”的過程被真實記錄。視頻很快在越南走紅，帶動當(dāng)?shù)劁N量一周內(nèi)增長超300%。

另一位達(dá)人則在沙發(fā)上演示這款按摩儀“35毫米按摩深度”的優(yōu)勢。并展示了小腿、大腿、頸部和腰背等部位的使用方法。該視頻播放量高達(dá)296萬，帶來超過1000單的銷量。

短視頻的力量，在這里顯露無遺。幾十秒，就讓一個陌生品牌完成“種草—信任—下單”的閉環(huán)。

02 “慢直播”，攻克高單價

在東南亞，直播正逐漸成為消費者與品牌之間最直接的溝通入口。

Worldometers數(shù)據(jù)顯示，東南亞6.75億人口中，平均年齡僅29歲，超六成在35歲以下。年輕人對新鮮、有互動感的購物方式接受度極高。市場研究公司Milieu Insight的調(diào)研指出：在東南亞，82%的受訪者進(jìn)入過直播間，約一半用戶每周都會看直播，63%曾在直播中下單。

對VTT而言，直播的意義遠(yuǎn)不止“流量大”，它是高客單價產(chǎn)品最有效的轉(zhuǎn)化場景。

16頭按摩儀定價約25美金，當(dāng)?shù)仄胀ò茨�儀只賣20多人民幣。要讓用戶愿意多花近十倍的錢，必須讓他們“看見”差距。

直播提供了這樣的機(jī)會。動力大小、噪音控制、按摩深度……在直播間全部可視化展示。

在一場直播中，當(dāng)評論區(qū)有用戶問到按摩儀的力度，VTT的主播拿出一只透明水桶，按摩儀貼緊水桶外壁，打開開關(guān)，原本平靜的水面立刻翻騰涌動，爆發(fā)出劇烈的水花。

這種直觀沖擊力和互動感，是傳統(tǒng)貨架電商難以提供的。

最初，VTT照搬國內(nèi)直播間的玩法：密集話術(shù)、快速過品、不斷催促下單。但東南亞用戶不買賬，直播間留不住人。

重新研究同行并與平臺溝通后，他們意識到本地用戶偏好“慢直播”。

“東南亞的直播間，要像一個陪伴節(jié)目，讓人愿意留下來，”菲躍說。

VTT對直播間進(jìn)行了從頭到尾的“文化適配”。節(jié)奏放慢、溝通增多，主播從“話術(shù)機(jī)器”變成“健康顧問”。在馬來西亞，VTT合作的主播常披著長發(fā)出鏡，直播間布置偏向當(dāng)?shù)丶彝キh(huán)境，主播坐在床上、在辦公桌前喝茶，邊聊天邊演示按摩儀。讓用戶更容易產(chǎn)生信任和親近感。

策略改變后，VTT直播間的用戶停留時間顯著增長，轉(zhuǎn)化率也隨之提升。

今年8月，VTT日銷達(dá)到4.8萬美金，其中70%來自直播。

東南亞達(dá)人稱贊16頭按摩儀（來源：TikTok）

03 在TikTok Shop上做品牌

隨著銷量不斷攀升，VTT更加堅定：想在海外打造真正的健康個護(hù)品牌，“品牌自播”必須做深做強(qiáng)。

“品牌自播看似是重投入，”菲躍說，“但用戶信任的沉淀、數(shù)據(jù)的積累，長期價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本�！�

依托深圳人才聚集的優(yōu)勢，他們迅速招到越南、馬來西亞等國留學(xué)生主播，并進(jìn)行了專業(yè)的直播培訓(xùn)。菲躍要求團(tuán)隊每周固定時間開播，從早上8點到夜里12點輪班直播。增強(qiáng)“陪伴感”，也是品牌認(rèn)知形成的基礎(chǔ)。

但在東南亞做品牌，自播只是“一條腿”。另一條腿是達(dá)人。

在TikTok Shop，達(dá)人擁有更廣的覆蓋面和天然的文化親近感，能迅速觸達(dá)本地受眾，打開品牌影響力，這是品牌自述難以實現(xiàn)的。

更寶貴的是，達(dá)人的視頻往往能“一觸即爆”：穿透不同圈層，一傳十、十傳百。

VTT重點合作內(nèi)容自然、生活氣息濃的家庭、健身類達(dá)人。選人只看兩點：內(nèi)容是否契合品牌、能否按時按質(zhì)交付。經(jīng)營近一年，VTT穩(wěn)定合作達(dá)人數(shù)量已超過一萬人。

短視頻負(fù)責(zé)種草、達(dá)人帶來口碑和銷量轉(zhuǎn)化、品牌自播沉淀用戶印象。三駕馬車分工清晰，互相接力，共同撐起了VTT在東南亞的品牌建設(shè)。

如今，VTT 已開始將目光投向更多市場。東南亞的經(jīng)驗讓團(tuán)隊意識到，每進(jìn)入一個新區(qū)域，都意味著重新學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕�、用戶�?xí)慣與表達(dá)方式。

在那之前，他們還要推出更有競爭力的新品、搭建本地化團(tuán)隊、強(qiáng)化供應(yīng)鏈，做好每一次準(zhǔn)備。

“這是最好的時代，也是最忙的時代�！狈栖S說。